Reporta a: Dirección General
Ubicación CABA
Modalidad Hibrida
Nuestro cliente, Grupo Nacional, dedicado a la producción, comercialización y distribución de productos de consumo, incorpora su equipo un #Director Comercial con experiencia en el mercado B2C y B2B.
Valoramos experiencia en empresas de #consumo y #retail
Su desafíos es ser parte y acompañar el crecimiento y desarrollo de una empresa en expansión.
Principales Roles
Rol Estratégico: Definir y ejecutar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos de la empresa. Adaptar las estrategias, en base a la retroalimentación del mercado y al rendimiento de ventas de cada segmento, modificando las tácticas comerciales
Dominio del Mercado: Investigar y analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio. Comprender las características, necesidades y comportamientos de cada segmento de mercado para adaptar las estrategias de ventas.
Innovación en Productos y Servicios: Colaborar con el equipo de desarrollo de productos para asegurarse de que las ofertas se alineen con las tendencias y demandas del mercado de cada segmento.
Relaciones con Clientes: Desarrollar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes clave en cada segmento, entendiendo sus necesidades y expectativas. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, fomentando una comunicación continua.
Análisis de Resultados: Implementar un sistema de seguimiento y análisis de rendimiento para evaluar la efectividad de las estrategias en cada segmento y realizar ajustes según sea necesario.
Informes y Evaluación: Elaborar informes de ventas y presentación de resultados a la Dirección, evaluando el rendimiento del equipo.
Presupuesto: Gestionar el presupuesto del Area Comercial, controlando costos y maximizando ingresos.
Gestión del Equipo: Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando que cada miembro cumpla con sus objetivos. Establecer objetivos específicos y medibles para cada segmento, asegurando que todos los miembros del equipo comprendan sus metas. Organizar programas de formación para mejorar las habilidades del equipo y actualizar conocimientos sobre productos y/o servicios
Motivación del Equipo: Implementar incentivos y reconocimiento para motivar a los jefes de ventas y su equipo, fomentando un ambiente de trabajo positivo.
Coordinación y Comunicación: Fomentar una comunicación fluida entre el Gerente Comercial y los Jefes de Ventas para asegurar que las estrategias se implementen de manera coherente y efectiva.
Trabajo Multidisciplinario: Trabajar en conjunto con otras áreas, como Marketing, Marcas y Finanzas para lograr un enfoque cohesivo en el mercado, fortaleciendo la propuesta de valor y el soporte al cliente.
Requisitos:
Graduada/o Universitario
Experiencia Comercial en puestos Estratégicos preferntemente en empresas de consumo masivo.
Valoramos amplia experiencia en todo tipo de canales de : E-Commerce - Supermercados - Mayoristas -Distribuidores- Minoristas- Venta Directa - Consumidor Final.-
Solida experiencia en conducción de equipos comerciales
Alto interes por desarrollar su carrera en el área comercial, acompañando el crecimiento de una empresa en desarrollo.
Aplica https://www.bumeran.com.ar/empleos/-1116715280.html